【制作会社が解説】LP制作の進め方完全ガイド｜依頼前の準備から公開後の改善まで

LP（ランディングページ）制作のお問い合わせをいただくと、多くのご担当者様から共通して聞かれるご質問があります。「費用相場はどれくらいですか？」「期間はどのくらいかかりますか？」「他社と比べて、選ぶときの判断軸は？」――いずれも、LP制作を初めて発注される方なら当然のお悩みです。

私たち制作会社の現場感をお伝えすると、LP制作の成否は「作る段階」ではなく、その手前の「設計と発注の進め方」で大半が決まります。同じ予算でも、事前準備の有無で完成物の質と成果は驚くほど変わります。

本記事では、日々LP制作のご相談に向き合っている制作会社の視点から、制作期間・発注前の準備・パートナーの選び方・成果が出るLPの条件・公開後の運用までを一冊にまとめました。中立的な情報として、ご担当者様の意思決定にお役立ていただければ幸いです。

LP（ランディングページ）とは――最初に整えておきたい共通言語

制作会社とのお打ち合わせで意外と多いのが、「LP」という言葉そのもののすれ違いです。発注前に社内で定義を揃えておくと、提案内容のズレを防げます。

「狭義のLP」と「広義のLP」

LPという言葉には、大きく2つの意味があります。

• 狭義のLP：広告のリンク先として作る、CV（コンバージョン）獲得に特化した縦長1ページ。本記事で扱うのはこちらです。
• 広義のLP：訪問者が最初に着地（landing）するページ全般。コーポレートサイトのトップやサービスサイトの一部ページも含みます。

ご相談時に「広告のリンク先になる、縦長1枚のLPを作りたい」と一言添えていただくだけで、私たち制作会社側からも目的に合った提案がしやすくなります。

LPはWebサイトとは別物の“情報設計”が必要です

コーポレートサイトやサービスサイトは「情報の網羅」と「回遊」が目的です。一方でLPは「1つの行動への集中」を目的とした、まったく別の設計思想で作られます。ナビゲーションは最小限、外部リンクは極力排除し、ユーザーの選択肢を意図的に絞り込む――これがLPの本質です。

「コーポレートサイトの延長で、もう少し売りに振った1ページ」というイメージで発注されると、回遊性は高いがCVには結びつきにくいページに仕上がってしまいます。私たちが構成案でナビゲーションを置かない理由は、ここにあります。

なぜ今、LPの設計力が広告ROIを左右するのか

Google広告やMeta広告のCPC（クリック単価）は、業種によっては数百円〜数千円と年々上昇しています。「1クリックいくらで連れてきたユーザーを、何%CVさせるか」――このCVR（コンバージョン率）が、ROAS（広告費用対効果）の決定変数になっています。

仮にCPCが300円、CVRが1%なら、CPA（獲得単価）は3万円。CVRが2%に改善すれば、CPAは1.5万円。広告費を1円も増やさず、LPの設計を変えるだけで獲得単価を半減できる。これが、私たちがLP制作で「デザインの綺麗さ」より「設計の精度」を重視している理由です。

「広告は当たり前にやる。勝負はLP」。これは、月の広告費が100〜300万円規模を超えてきた企業様で必ず辿り着く結論です。

LP制作の費用相場――“価格”ではなく“何が含まれるか”で見る

最初に正直にお伝えすると、LP制作の費用「相場」は、単純な数字だけで判断すると危険な領域です。10万円のLPと80万円のLPでは、含まれる工程やサービス内容がまったく違うからです。価格の前に、内訳を理解することが大切です。

なぜ会社によって費用が大きく違うのか

同じ「LP1ページ」でも、A社が15万円、B社が80万円というケースは普通に発生します。差を生む要素は主に3つです。

• ①どの工程から関与するか（戦略設計から or デザインからのみ）
• ②誰が担当するか（マーケター在籍 or デザイナー単独）
• ③公開後の運用まで責任を持つか（納品して完了 or LPOまで伴走）

見るべきは「安いか高いか」ではなく「自社の課題と、提示された工程が一致しているか」です。例えばすでにCVR2%以上を出しているLPのリニューアルなら、戦略設計に厚みは不要でしょう。一方、新規商材で訴求軸が固まっていない場合は、戦略設計の工程が薄い見積もりは結果的に高くつきます。

LP制作の期間――制作会社と発注側、双方の協力で決まります

「来月から広告を回したいので、3週間でお願いできますか？」というお問い合わせをいただくことがあります。正直に申し上げると、まともな設計で成果を狙うLPを3週間で仕上げるのは、現実的に難しいケースが多いです。理由は、制作工程そのものより、ご担当者様の社内決裁や法務確認に時間がかかるためです。

制作期間の目安

• テンプレート活用型：2〜3週間
• デザインから依頼：1〜1.5ヶ月
• 戦略設計から依頼：2〜3ヶ月
• 撮影・動画あり／大型案件：3ヶ月〜

公開希望日から逆算して、最低2ヶ月前には初回お問い合わせをいただけると、余裕を持って戦略設計から進められます。

工程別の所要日数と、発注側にお願いしたいこと

工程	日数目安	発注側でご準備いただきたいこと
ヒアリング・戦略	1〜2週間	商品仕様、過去のCVRデータ、競合URL、決裁者の判断軸
構成案レビュー	1〜2週間	経営層を含む決裁ルートを最初に通すこと（後工程での方針変更を防ぐため）
コピーレビュー	1〜2週間	言い回しよりも「訴求軸」と「事実関係」を中心にご確認ください
デザインレビュー	2〜3週間	修正は2回までを目安に。3回目以降は方針が定まっていないサインです
コーディング	1〜2週間	GA4・GTM・広告コンバージョンタグの要件を事前に共有
公開・QA	3〜5日	DNS切替、SSL確認、SP表示確認、フォーム実通テスト

スケジュールが延びがちな典型シーン

私たちが普段ご相談を受ける中で、スケジュールが想定より延びてしまうケースには共通点があります。事前に対策を打っておくと回避できるので、参考までに共有します。

• 社長レビューが最後にずれ込み、ほぼ完成段階で「方向性を変えたい」となるパターン
• 法務確認が後回しになり、薬機法・景表法のNG表現で公開直前に大幅修正
• 画像・原稿の支給待ちで2週間ほど着手できない期間が発生
• 修正回数の上限超過で、追加見積もりの調整に時間がかかる

対策としては、「決裁者には構成案レビューの段階で必ず入ってもらう」「法務チェックは構成段階で1度通す」――この2点を社内で約束しておくと、遅延の半分以上は防げます。

LP制作の流れ――私たちが各工程で大切にしていること

制作会社によって細かな違いはありますが、成果が出るLP制作のフローはほぼ共通しています。私たちが実際の制作で「ここを丁寧に進めると結果が変わる」と考えているポイントを、工程別にご紹介します。

STEP1｜ヒアリング・戦略設計

KGI（売上）からKPI（CV数）にブレイクダウンし、許容CPAと逆算したCVRを数値で決めます。「CVをとにかく増やしたい」という抽象度の高いご要望を、ここで数字に翻訳する工程です。私たちはこの段階で、最低でも90分のヒアリングを推奨しています。

STEP2｜競合分析・ターゲット設計

競合LPを最低5社、可能なら10社分析します。価格訴求型か、品質訴求型か、実績訴求型か。自社が空けるポジションを見つけるために欠かせない工程です。ペルソナは「30代女性」では粗すぎます。職業・年収・家族構成・購買決定要因・情報接触チャネルまで埋めて初めて、コピーや構成に活きるペルソナになります。

STEP3｜ワイヤーフレーム（情報設計）

• *LPの成果の9割はここで決まる**、と私たちは考えています。ファーストビューに何を置き、どの順番で訴求し、どこにCTAを入れるか。Figmaなどのツールでワイヤーをご共有しますが、レビューの際は「デザインの綺麗さ」ではなく「訴求の順序と論理」をご確認ください。

STEP4｜コピーライティング

PASONA、QUEST、AIDA、4U原則――マーケティングの王道フレームワークを使って訴求を組み立てます。特にファーストビューのキャッチコピーは「ベネフィット＋具体性＋緊急性」が揃っているかを徹底的にチェックします。「業界No.1の品質を、お手頃価格で」のような抽象表現は、実はCVRに貢献しにくいことが分かっています。

STEP5｜デザイン制作

デザインは「コピーと構成を補強する装置」と私たちは捉えています。可読性、視線誘導（Z型／F型）、CTAボタンのコントラスト比、フォーム入力のストレス削減――この観点でデザインを設計します。「かっこいい」「センスがいい」だけでなく、「ユーザーが迷わず読めるか」を意識してレビューしていただけると、より精度の高い仕上がりになります。

STEP6｜コーディング・実装

HTML/CSSで構築し、レスポンシブ対応します。この段階で見落とされがちなのが、Core Web Vitals（LCP・FID・CLS）の最適化です。表示速度が3秒を超えるとモバイル離脱率が大幅に跳ね上がります。画像のWebP化、フォントのプリロード、JavaScriptの遅延読み込みなど、技術的な配慮ができる制作会社かを見極めるポイントでもあります。

計測タグ（GA4／GTM／広告コンバージョンタグ）の設置もこの工程で行います。社内にタグマネジメントの担当者がいない場合は、設置代行も含めてご相談いただくとスムーズです。

STEP7｜公開・LPO（運用改善）

公開はゴールではなくスタートです。Microsoft Clarity（無料）でヒートマップを取り、GA4で離脱ポイントを特定し、Optimizely／VWO／PtengineなどのツールでA/Bテストを回す。最低3ヶ月、できれば半年は改善サイクルを継続することで、CVRは大きく伸びていきます。

LP制作会社の選び方――客観的に判断するための7つの視点

制作会社は数多くあり、得意領域や進め方は会社ごとに異なります。「どこに頼めばよいか分からない」というご相談も多くいただきます。私たち制作会社の立場から、複数社を比較する際に客観的に見られる7つの視点をまとめました。同業として、誠実にご紹介できる範囲でお伝えします。

視点1｜自社の業界・商材で現役の実績があるか

実績ページに並んでいるLPが、今もネット上で公開されているかを確認するのがおすすめです。3年以上前の実績ばかり、URLをクリックすると404エラー――このような場合は、運用に耐えていない可能性があります。直近1年以内の同業界実績が3件以上あるかが、ひとつの目安です。

視点2｜戦略設計をどこまで巻き取れるか

「ターゲットは誰ですか？」「強みは何ですか？」とこちらにヒアリングしてくる――これは普通です。それに加えて、「御社の競合のLPを3社分拝見しましたが、◯◯のポジションが空いています」のように、こちらから提案ベースで切り込んでくる会社は、戦略設計の地力がある証拠です。

視点3｜公開後のLPOまで対応できるか

制作のみで完了する会社か、運用改善まで握れる会社か。LPは公開してからが本番なので、運用まで一緒に伴走できるパートナーを選ばれると、長期のROIが安定しやすいです。「ヒートマップは何を使っていますか」「A/Bテストの実施実績は」と質問すると、対応レベルが見えてきます。

視点4｜デザインテイストの方向性

制作会社にはそれぞれ得意なテイストがあります。BtoBの硬めの業種に強い会社、女性向けD2Cが得意な会社、医療・士業系の実績が豊富な会社――。ポートフォリオを見て、自社のブランドや客層に合うかを直感で判断するのは、意外と精度が高い方法です。

視点5｜見積もりの透明度

質の高い見積もりは、工程ごとに単価と工数が明示されています。逆に「LP制作一式 50万円」のような書き方の場合、後から「その作業は別途見積もりで」と追加が積み重なるケースがあります。比較の際は、見積書のフォーマットそのものも判断材料にしてみてください。

視点6｜コミュニケーションの相性

初回お問い合わせから返信までのスピード、議事録の質、Slack／Chatworkでのやり取りのテンポ――目に見えにくい部分ですが、プロジェクトの成否に大きく影響します。初回のオンライン打ち合わせ30分で、ある程度のフィット感が判断できます。

視点7｜数字で実績を語れるか

「あの案件はCVRが◯%伸びました」「CPAが◯円から◯円に下がりました」――こうした具体的な数字を出せる会社は、データに基づいて運用している証拠です。守秘義務の範囲はありますが、匿名でも数字を共有してくれるかは、見極めのひとつのポイントになります。

発注前にご準備いただきたい5つの情報（RFPの実務）

お問い合わせの際に下記5点が揃っていると、私たち制作会社側も精度の高い提案・見積もりがしやすくなります。RFP（提案依頼書）として1枚にまとめておくと、複数社への一斉お問い合わせもスムーズです。

ここまで揃っていれば、複数社相見積もりでも「提案の中身」で比較できます。揃っていないと、結果的に金額の安さだけで選ぶことになり、後悔につながりやすくなります。

見積もり時に確認しておきたい7つの質問

どの制作会社にも同じ質問を投げて、回答を比較してみてください。テンプレートとして使える質問集です。私たちもこの内容は答えられて当然と考えており、ぜひ遠慮なくお尋ねください。

特に「コピーの提案案数」と「A/Bテストのバリアント数」を質問されると、制作会社側も「ここは本気で取り組まれるご担当者だな」と気が引き締まります。提案の精度が変わるポイントです。

成果が出ないLPに共通する5つのつまずきポイント

数多くのLP制作・改善のご相談をいただく中で、「成果が出ないLP」には共通するつまずきポイントがあります。発注前に知っておくだけで回避できるものが多いので、参考までにご紹介します。

つまずき1｜ターゲットを絞りきれていない

「20〜50代の女性」では誰にも刺さらないLPになります。例えば美容クリニックのご相談では、ターゲットを「30代後半、第一子出産後、産後の体型に悩んでいる」まで絞り込むことで、CVRが大きく改善したケースもあります。ペルソナは1人に絞るのが原則です。

つまずき2｜競合分析が浅い

自社のLPだけを見て訴求を組むと、市場で「すでに使われている言葉」を繰り返してしまいがちです。競合5〜10社のキャッチコピーを並べて分析し、「誰も言っていない訴求」を1つは入れることが、差別化の第一歩です。

つまずき3｜ファーストビューで離脱されてしまう

LPへの流入のうち、ファーストビューだけ見て離脱するユーザーは50〜70%と言われています。ここで「自分のための情報だ」と認識させられなければ、その下のコンテンツは読まれません。キャッチコピー、サブコピー、ベネフィット、CTAボタン――この4要素が3秒で伝わるかが勝負どころです。

つまずき4｜CTAが弱い・少ない・遠い

CTAボタンがフッターに1個だけ、文言が「お問い合わせはこちら」のみ、色がページに溶け込んでいる――このような状態はCV取り逃しの典型パターンです。CTAは複数箇所に配置、目立つ色（補色を意識）、ベネフィット文言（「無料で◯◯を試す」など）が基本になります。

つまずき5｜公開後に改善されていない

公開直後のCVRはあくまでスタート地点です。3ヶ月で1.5倍、半年で2倍を狙うのが私たちの現場での標準的な目標値。LPO（運用改善）まで含めて計画していなかった企業様の多くが、ここで成果を取り逃がしているように感じます。

成果が出やすいLPの鉄板構成――PASONAの法則をベースに

LPの構成にはいくつかの理論があります（PASONA、QUEST、AIDA、新PASONAなど）。ご担当者様がすべて覚える必要はありませんが、「この順序だと結果が出やすい」という鉄板構成を整理しました。提案書の構成案レビューでも、この順序になっているかをご確認いただくと安心です。

#	セクション	役割（マーケティング理論との対応）
1	ファーストビュー	Problem / Affinity（PASONA）。誰の・何の悩みを・どう解決するかを3秒で伝える。
2	共感・問題提起	Affinity。ユーザーの悩みを言語化し、「これは自分の話だ」と引き込む。
3	解決策の提示	Solution。自社の商品・サービスを「悩みの解決策」として宣言する。
4	ベネフィット	「機能」ではなく「使った後の未来」を見せる。Before / Afterが王道。
5	社会的証明	導入実績、ユーザーボイス、メディア掲載、受賞歴などで信頼を補強。
6	商品詳細・価格	Offer。プラン・料金・付帯サービスを具体的に提示。
7	不安解消（FAQ）	Narrow Down。最後の心理障壁を取り除く想定問答集。
8	クロージング・CTA	Action。期間限定特典・返金保証・無料体験で背中を押す。

大切なのは「順序は守りつつ、配分を商材に合わせて変える」ことです。価格訴求が強い商材なら④ベネフィットを薄めて⑥価格を厚く、信頼勝負の士業・医療系なら⑤社会的証明を最厚に。私たちが構成案でこの「配分の議論」をご担当者様と詰めるのは、まさにこの理由からです。

LPO（運用最適化）――公開後にこそ成果が伸びます

私たちが普段ご相談を受ける中で、もっとも実感しているのが「LPは公開してからが本番」ということです。広告費を投下し続ける限り、改善を続けることでROIは伸び続けます。

LPOで使う基本ツール

• Microsoft Clarity：ヒートマップとセッションレコーディングを無料で取得できます。公開と同時に導入することをおすすめします
• GA4：離脱ポイント、スクロール深度、滞在時間の計測に必須
• Ptengine／VWO／AB Tasty：A/Bテストツール（月額数万円〜）
• Hotjar：ヒートマップとアンケート機能を統合（月額有料プラン）

最低限、Microsoft Clarity＋GA4の組み合わせは公開初日から導入しましょう。これだけで「どこで離脱しているか」「どこまで読まれているか」が見えてきます。

A/Bテストの基本ルール

A/Bテストでよくある失敗が、サンプル数が足りない段階で勝者を決めてしまうことです。統計的有意性（p値0.05以下、最低300CV以上）を確保するまでテストを継続するのが鉄則。月10CV程度の流入規模では現実的にA/Bテストは難しいため、流入が少ない段階では「構成変更を一気にやる大きめの改善」を選ぶことになります。

改善サイクルの目安

月1回の軽い改善（コピー差し替え・CTA文言変更）＋3ヶ月に1回の大規模改善（構成変更・新オファー追加）。これが現場で運用している標準サイクルです。3ヶ月でCVR1.5倍、半年で2倍を目標値に置くと、無理のないペースで成果が積み上がります。

LP制作のFAQ――ご相談時によくいただくご質問

まとめ――LP制作は「事前準備」で結果の8割が決まります

ここまでお読みいただき、ありがとうございました。最後に、本記事の内容をチェックリストに整理しておきます。発注前にご担当者様と社内で1枚にまとめておくと、複数社の比較検討の精度が一気に上がります。

LPは「広告費の費用対効果」を決める装置です。だからこそ、最初の発注で気を抜けないというのが、私たち制作会社が日々現場で実感していることです。本記事が、貴社のLP制作プロジェクトを成功に近づける一助となれば幸いです。