【丸わかり】リスティング広告の費用はどれくらい？相場や予算の決め方を徹底解説！

こんな悩みにお答えします。

リスティング広告に興味はあるけれど、費用面で不安を感じていませんか？

費用は一体どれくらいかかるのか、どんな仕組みで決まるのか、運用方法によって費用は変わるのかなど、気になることはたくさんありますよね。

この記事では以下の内容を中心に、そんなリスティング広告の費用に関する疑問をわかりやすく解説します。

この記事を読めば、リスティング広告の費用相場や予算の決め方、さらに費用対効果を高めるコツまで理解できます。

ぜひ最後まで読んで、あなたのリスティング広告運用にお役立てくださいね。  

【基本】リスティング広告の費用の仕組み

リスティング広告の費用は、クリック課金という仕組みで決まります。

広告が表示されるだけでは費用は発生せず、ユーザーが広告をクリックして初めて費用がかかります。この費用は、キーワードごとに設定された単価とクリックされた回数によって計算されます。

費用を把握するためには、まずは仕組みを理解しておきましょう。  

広告費用は『クリック単価×クリック回数』で決まる

リスティング広告の費用は、「クリック単価」と「クリック回数」を掛け合わせて計算されます。

広告が1回クリックされるたびに発生する費用が、クリック単価（CPC）です。

たとえば、クリック単価が50円で、100回クリックされたら広告費用は5,000円になります。なお、表示された広告をユーザーがクリックしない限り、費用は発生しません。

このように、クリックされた回数に応じて費用が発生するため、無駄な広告表示による費用発生を抑えられるメリットがあります。

クリック単価は、キーワードの人気度や競合の状況によって変動します。一般的に、多くの人が検索する人気のあるキーワードはクリック単価が高くなる傾向にあります。一方、特定の分野に絞ったキーワード（ロングテールキーワードと呼ばれます）はクリック単価が低くなる傾向があります。

また、業界によっても平均クリック単価は異なり、金融や不動産などの競争が激しい業界では、平均クリック単価が高くなる傾向が見られます。

このように、どのキーワードを選ぶか、どれくらいのクリック数を見込むかによって、広告費用は大きく変わってきます。  

オークション制について

リスティング広告の掲載順位やクリック単価は、オークションによってリアルタイムで決定されます。

ユーザーが検索窓にキーワードを入力すると、そのキーワードに関連する広告がいくつか表示されます。これらの広告の中でどの広告が上位に表示されるか、そしてクリックされた場合の単価がいくらになるかは、広告主が設定した入札単価や広告の品質などが影響するオークションによって決まる仕組みだからです。

オークションは検索が行われるたびに自動的に行われ、競合する広告主が多い人気のキーワードでは、上位表示を目指すために入札単価が高くなる傾向があります。

このオークションの仕組みがあるため、同じキーワードでも表示されるたびにクリック単価が変動することがあります。  

掲載順位の決定方法とは？

リスティング広告の掲載順位は、広告ランクという数値によって決まります。

この広告ランクは、主に「入札単価」と「広告の品質」の2つの要素で計算されます。入札単価は、広告主が設定するクリック1回あたりに支払える上限金額のことです。広告の品質は、キーワードと広告文、そしてリンク先のランディングページの関連性や利便性などによって評価されます。

つまり、入札単価が高くても、広告の品質が低いと上位に表示されにくく、逆に品質が高ければ、入札単価が低くても上位表示される可能性があるのです。

先述したように、オークションでは、この広告ランクが高い広告から順番に掲載順位が決まります。

関連性の高いキーワードを選び、魅力的でわかりやすい広告文を作成し、ユーザーにとって有益なランディングページを用意することが、掲載順位を上げるために重要になります。  

リスティング広告の最低出稿金額とは？

「いくらからリスティング広告は出せるの？」と、リスティング広告の最低出稿金額が気になる方もいるでしょう。

Google広告の場合、理論上は1円からでも運用を開始できます。最低支払い金額という決まりはありません。ただし、ある程度の成果を期待するのであれば、一般的には月に20万円〜30万円程度の予算を確保することをおすすめします。支払い方法としては、クレジットカードもしくはデビットガードでの決済が可能です。

一方、Yahoo!広告では前払い方式が採用されているため、広告を掲載する前に費用を入金しなければならいない点にご注意ください。支払い方法としては、クレジットカードや銀行振込を利用できます。クレジットカードを使うと即時入金が反映され、自動入金の設定もできます。なお、代理店によっては後払いが可能なケースもあります。

Yahoo!広告では、費用見積もりをサポートする「料金お見積りサービス」を無料で提供しており、会社名などの情報を入力すると見積もり額を確認できます。

見積もりには即日〜3営業日程度かかりますが、相場感を知りたい場合に活用してみるのも良いでしょう。  

【結論】リスティング広告の費用は運用方法に左右される！

結論、リスティング広告の費用は運用方法によって大きく異なります。

なぜなら、さまざまな要因によって大きく変動するからです。

たとえば、以下のような要因が影響します。

とはいえ、一般的にどれくらいの費用がかかるのでしょうか。次項でくわしく解説していきます。  

一般的な費用相場は30万円前後

リスティング広告の費用相場は、一般的に月額30万円程度が目安とされています。

ただし、これはあくまで一般的な数値であり、広告を出す目的や業界、狙うキーワードによって必要な費用は大きく変わります。

たとえば、競争が激しい業界や人気の高いキーワードで上位表示を目指す場合は、より多くの予算が必要になる傾向があります。逆に、特定のニッチな市場を狙う場合や、費用を抑えて少しずつ始めたい場合は、月額10万円や20万円からスタートすることも可能です。

中には、大規模なプロモーションのために月額100万円以上の予算をかける企業もあります。

このように、リスティング広告にかける費用は一律ではなく、様々な要因によって大きく変動することを理解しておくことが重要です。  

運用代行の費用相場は20％が目安

リスティング広告の運用を代理店に依頼する場合には、広告費用に加えて運用代行費用がかかることもお忘れなく。

費用の相場は、一般的に広告費の20％程度がかかります。

たとえば、広告費が月額30万円の場合、運用代行手数料として6万円程度が別途発生するイメージです。ただし、この料率は代理店によって異なり、広告費の金額や契約内容によって変動することもあります。また、一部の代理店では、広告費にかかわらず月額で固定の料金（定額制）を設定しているケースも。

なお、運用代行費用には一般的に、以下のような業務が含まれています。

代理店を選ぶ際は、手数料だけでなく、提供されるサービスの範囲や過去の実績などを総合的に判断するようにしましょう。  

リスティング広告を運用する2つの方法

上述したように、リスティング広告の運用方法は、大きく分けて2つの選択肢があります。

一つは、自社で広告運用を行う方法。もう一つは、専門の広告代理店に運用を依頼する方法です。

それぞれの方法にはメリットとデメリットがあり、どちらを選ぶかは、企業の状況や目的によって異なります。  

自社運用するメリットとは？

自社で広告運用を行うメリットは、マーケティングに関する知識やノウハウが社内に蓄積される点です。これにより、自社のマーケティング戦略全体の強化につながります。

また、社内でのやり取りで済むため、コミュニケーションにかかる手間や時間を減らせます。問題が発生した際にも素早く対応し、改善のサイクル（PDCA）を速く回すことが可能です。

さらに、自社の持つ顧客データなどを活用した、より詳細な戦略を立てられる点も大きなメリットと言えるでしょう。自分たちで広告を配信することで、広告運用に関する情報やデータを直接得られるため、自社に最適な運用方法を見つけやすくなります。

自社運用を選択する企業は、このようにノウハウを社内に溜めたい、自分たちで運用を進めたいという傾向があります。  

↓ リスティングの始め方ガイド記事も投稿しておりますので、ぜひご覧ください。

自社運用するデメリットとは？

一方、デメリットとしては、まず専門的な知識を持った担当者の採用や教育に時間とコストがかかる点が挙げられます。

また、担当者が変わった場合の引き継ぎが難しく、特定の担当者に業務が集中しがちな属人化のリスクもあります。

広告業界や媒体の最新情報は常に変化するため、自分たちで積極的に情報収集を続けなければなりません。

自社で広告運用を行うには、こうしたリソースの確保や担当者の育成・引き継ぎ体制の構築が不可欠となります。  

代理店運用するメリットとは？

代理店に依頼するメリットは、広告運用の実績や豊富なノウハウを持つ専門家チームに任せられる点です。これにより、効率的で効果的な広告運用が期待できます。

また、広告媒体に関する最新の情報を常に把握しているため、最適な設定や戦略を実行してもらえます。

自社で広告運用をするための人材を確保したり育成したりする手間や時間を省けるため、社内のリソースを他の重要な業務に集中させることができます。

広告運用にリソースを割けない企業にとっては、効率よく広告効果を得るための有効な選択肢と言えます。  

代理店運用するデメリットとは？

一方、デメリットとしては、まず代理店に支払う運用手数料が発生するため、自社運用と比べて全体の費用が高くなる点が挙げられます。

もちろん、代理店や契約条件によって異なりますが、手数料として広告費の20%程度は必要になるからです。

また、広告運用のノウハウや知識が社内に蓄積されにくいため、将来的に自社で運用したいと考えた場合に改めて学習が必要になります。教育コストの発生も避けられないポイントです。

さらに、社内での運用と比べて、代理店との連携に時間がかかるため、対応のスピードが遅くなる可能性を考慮しておきましょう。  

リスティング広告の予算・費用を決める5つの方法

リスティング広告の予算設定は、広告運用の成果に大きく影響する重要なステップです。

とは言っても、「どのように予算を決めたら良いか分からない…」という方もいるかもしれません。ここでは、リスティング広告の予算や費用を決めるための具体的な5つの方法を解説します。

これらの方法を参考に、あなたのビジネスに合った最適な予算を設定しましょう。  

目標から予算を逆算する

リスティング広告の予算を決める効果的な方法の一つに、達成したい目標から逆算するという考え方があります。

まず、広告運用で最終的にどのような成果を得たいのか、具体的な目標を設定します。たとえば、「月に〇件の問い合わせを獲得したい」「〇〇円の売上を達成したい」といった目標です。

次に、その目標を達成するために必要なコンバージョン（CV）件数を定めます。そして、1件のコンバージョンを獲得するためにかけられる費用、つまり目標CPA（Cost Per Action：顧客獲得単価）を算出します。

明確な目標とそこにかかる費用を事前に設定することで、以下のように必要な予算を具体的に算出できます。

• 目標CV件数 → 50件
• 目標CPA → 10,000円
• 必要な予算 → 50件 × 10,000円 = 500,000円

このように目標から逆算することで、費用対効果を意識した予算設定が可能になります。  

無理のない予算から始める

リスティング広告の運用が初めてで、効果が出るか不安がある方もいるかもしれません。ですが、無理のない範囲で予算を設定して始めることも可能です。

多くの企業は月額20万円〜30万円程度の予算で運用を開始する傾向がありますが、実際にどのくらいの成果が出るかは運用してみないと分からないのが実情です。

リスティング広告の活用方法は多様で、必ずしも大量のコンバージョンを機械学習に頼る必要はありません。月に数件のコンバージョンでも、ビジネスの目的を達成できれば十分というケースもあります。

少ない予算で始めてみて、もし期待する効果が得られなかったとしても、その配信結果を分析することで、今後の広告施策の精度を高めたり、他のマーケティング活動に活かしたりすることができます。

自社にとって負担にならない金額からスタートし、運用しながら改善していくのが現実的な方法と言えるでしょう。  

平均クリック単価から求める

リスティング広告の予算を決める別の方法として、1ヶ月で獲得したいクリック数の合計と、広告の平均クリック単価からおおよその予算を計算する方法があります。

たとえば、あなたが出すリスティング広告の平均クリック単価が100円だとします。もし1ヶ月に1,000回のクリックを獲得したいと考えた場合、必要な予算は100円×1,000回=100,000円となります。

もし平均クリック単価が200円であれば、同じ100,000円の予算では500回のクリックしか獲得できません。もっと多くのクリック数を確保したい場合は、それに合わせて予算を増やす必要があります。

この方法を使うと、設定した予算でどのくらいのクリックが見込めるのかを事前に把握しやすくなります。

ただし、平均クリック単価は常に変動する可能性があるため、あくまで目安として考えるようにしましょう。  

上限クリック単価を把握してから決める

リスティング広告の予算設定において、「上限クリック単価」を理解することも重要です。

上限クリック単価とは、Google広告などで設定できる、広告が1回クリックされた際に支払っても良いと考える最大の金額のことです。

たとえば、上限クリック単価を100円に設定すると、実際のクリック費用が100円を超えることはありません。この上限クリック単価と、獲得したい目標クリック数を掛け合わせることで、おおよその必要予算を把握できます。

必要な上限クリック単価の目安を知るには、『Googleキーワードプランナー』などのツールを活用しましょう。

どのキーワードにどれくらいの費用をかけられるかを検討しながら、上限クリック単価を設定し、全体の費用を決定していくことが、効率的な予算運用の鍵となります。  

増額できる余力を見積もっておく

リスティング広告の運用が軌道に乗り、目標CPAを下回るなど成果が好調な場合、予算を増額することでさらに高い成果を期待できます。

この時、どのくらいまでなら予算を増やせるのか、具体的な金額をあらかじめ決めておくとスムーズに進められます。

増額の判断基準としては、CPA（顧客獲得単価）が目標値を下回っているかなどを事前に決めておくと良いでしょう。  

リスティング広告の費用対効果を高めるコツ9選

リスティング広告の費用対効果を高めることは、限られた予算で最大の成果を出すために非常に重要です。

広告運用の費用対効果を向上させるためには、次の9つのコツを実践してみてください。

これらの方法を実践することで、無駄な費用を抑えつつ、より多くのコンバージョン獲得を目指せるでしょう。  

①目標を明確化してKPIを設定する

リスティング広告の費用対効果を上げるためには、まず「広告で何を達成したいか」をハッキリさせることが大切です。

具体的に「売上を〇〇円増やしたい」「問い合わせを〇件獲得したい」といった目標を決めましょう。その目標を達成できているかを確認するための重要な指標を、『KPI（重要業績評価指標）』として設定します。

たとえば、KPIには以下のような指標があります。

これらの指標が明確になっていれば、広告の成果をきちんと分析しやすくなり、改善のための調整も効率的に行えます。

目標を明確にし、適切なKPIを設定することが、費用対効果を高めるための最初のステップと言えます。  

②ターゲティングの精度を上げる

リスティング広告の費用対効果を高めるためには、広告を見せる相手（ターゲット）をより正確に絞り込むことが重要です。

なぜなら、次のようにくわしく考えることで、より見込みの高いユーザー層に広告を届けられるからです。

ターゲットを絞り込むことで、無駄なクリックを減らし、コンバージョンにつながる可能性の高いユーザーに効率的にアプローチできるようになります。これにより、広告費用を抑えつつ、より高い成果を目指すことができます。

では、ターゲティングについて、もう少し深掘りして解説していきます。  

緻密なキーワード選定

広告のターゲットを絞り込むうえで、キーワードの選定は非常に重要です。特に、商品やサービスの購入・利用につながる可能性の高い『商用意図』のあるキーワードをしっかり選ぶことが大切です。

たとえば、「〇〇　購入」「〇〇　申し込み」といった、具体的な行動を示すキーワードは、コンバージョンにつながりやすい傾向があります。一方、「〇〇とは」「〇〇の歴史」のように、単に情報を探しているだけのユーザーが検索するキーワードは、広告をクリックしてもコンバージョンに至らない可能性が高くなります。

無駄なクリックによる広告費の消費を防ぎ、費用対効果を高めるためにも、このようなキーワードは「除外キーワード」として設定しましょう。

ユーザーの検索意図をしっかり理解し、コンバージョンにつながるキーワードとそうでないキーワードを見極めることが、緻密なキーワード選定には不可欠なのです。  

配信地域の限定

リスティング広告では、広告を表示する地域を細かく設定することができます。これは、特定の地域に住むユーザーにのみ広告を見せたい場合に非常に便利です。

たとえば、実店舗を持つビジネスであれば、店舗の周辺地域に限定して広告を配信することで、来店する可能性の高いユーザーに効率的にアプローチできます。

地域の設定方法は、都道府県や市区町村といった地名で指定する方法や、特定の地点（住所や施設名など）から半径〇〇km以内という形で指定する方法があります。

Google広告の位置情報の精度は完璧ではありませんが、費用を抑えたい場合や特定の地域の顧客を狙いたい場合には、配信地域を絞り込むことが有効な戦略となります。

ただし、あまりにも絞り込みすぎると広告の表示回数が減ってしまう可能性もあるため、目的や予算に合わせて適切な範囲を設定することが重要です。  

時間帯・曜日の絞り込み

広告予算が少ない場合、広告を配信する時間帯や曜日を限定することも有効な手段です。

なぜなら、商品やサービスのターゲットとなるユーザーが、どのような時間帯や曜日に活発にインターネットで検索しているかを分析し、最も効果が見込める時間帯に絞って広告を配信することで、限られた予算を効率的に活用できるからです。

たとえば、BtoB向けのサービスであれば、企業の営業時間外である土日祝日や夜間の配信を停止することで、無駄なクリックを減らし、成果につながりやすい時間帯に予算を集中させられます。時間帯や曜日を絞り込むことで、ユーザーが多く検索する時間帯に予算が不足してしまい、広告が表示されなくなる機会損失を防ぐこともできます。

ただし、絞り込みすぎると広告の表示機会が減ってしまう可能性もあるため、過去のデータなどを参考に、最も効率的に広告を表示できる時間帯や曜日を見極めることが重要です。  

属性の絞り込み

リスティング広告では、広告を表示するユーザーの年齢や性別といった「属性」を絞り込むことができます。

これにより、自社の商品やサービスに最も興味を持ってくれる可能性が高いターゲット層にピンポイントで広告を届けられます。

たとえば、20代女性向けのファッションアイテムを販売しているなら、年齢層を18歳〜24歳、性別を女性に絞って広告を配信することで、無駄なクリックを減らし、コンバージョンにつながる確率を高められます。

これらの属性情報を活用してターゲットを絞り込むことで、広告費を効率的に使い、費用対効果を改善することが期待できます。  

③マッチタイプを変更する

マッチタイプとは、ユーザーが検索したキーワードに対して、設定した広告キーワードとどのくらい一致した場合に広告を表示させるかを決める機能です。

この設定を変更することで、広告の表示範囲を調整し、費用対効果を改善できる可能性があります。

マッチタイプの種類は、下表のとおりです。

マッチタイプ	概要	表記方法	表示される 検索クエリの例	向いているケース
完全一致	キーワードと完全に一致する検索語句にのみ広告が表示される（語順や表記ブレに厳密）	[キーワード]	検索語句が「[スニーカー 黒 メンズ]」 → 広告は「スニーカー 黒 メンズ」のみ表示	無駄クリックを避け、確実な顧客にアプローチしたいとき
フレーズ一致	指定したキーワードを含み、語順が一致している検索語句に広告が表示される（前後に語句追加はOK）	“キーワード”	・「黒い スニーカー 黒 メンズ」 ・「スニーカー 黒 メンズ 安い」 → 表示される 「メンズ スニーカー 黒」 → 表示されない	意図した検索ニーズをカバーしつつ、多少幅を持たせたいとき
部分一致	指定キーワードと関連性が高い語句すべてに広告が表示される（語順・文言は自由）	キーワード（記号なし）	・「メンズ シューズ 黒」 ・「黒い靴」 ・「男性用スニーカー」 など関連語も対象に	認知拡大や、新たなニーズの掘り起こしを狙いたいとき

それぞれの特徴も押さえておきましょう。

Google広告は機械学習との相性が良いインテントマッチを推奨していますが、少額予算の場合、機械学習による最適化が進みにくく、インテントマッチでは費用対効果が下がってしまうことがあります。

もしインテントマッチで効果が出ない場合は、フレーズ一致や完全一致に変更して広告の表示範囲を狭めることで、よりコンバージョンにつながりやすい検索語句に絞って広告を表示させることができ、費用対効果が改善する可能性があります。

マッチタイプは広告運用の重要なポイントの一つなので、それぞれの特徴を理解し、予算や目的に合わせて適切に設定・変更することが大切です。  

④除外キーワードを設定する

除外キーワードとは、特定の検索語句で広告が表示されないように設定する機能です。この機能を使うことで、コンバージョンにつながる可能性が低いユーザーからのクリックを防ぎ、無駄な広告費の消費を抑えられます。

たとえば、あなたが高級腕時計を販売しているとして、「安い　腕時計」といったキーワードで検索しているユーザーに広告が表示されても、購入につながる可能性は低いと考えられます。

このような場合に「安い」という語句を除外キーワードとして設定することで、「安い　腕時計」と検索したユーザーにはあなたの広告が表示されなくなります。特に、インテントマッチやフレーズ一致など、広告の表示範囲が広くなるマッチタイプを使用している場合は、意図しない検索語句で広告が表示されてしまうことを覚えておきましょう。

定期的に検索語句レポートを確認し、自社のサービスや商品と関連性の低いキーワードや、競合他社の名前など、コンバージョンにつながりにくい語句を除外キーワードとして設定することをおすすめします。

除外キーワードを適切に設定することで、より見込みの高いユーザーに広告を届け、費用対効果を高めることができます。  

⑤広告文を改善する

広告文は、ユーザーが検索結果を見たときに最初に目にする部分であり、広告をクリックするかどうかを判断する重要な要素です。

そのため、魅力的で分かりやすい広告文を作成することで、クリック率（CTR）を高め、より多くのユーザーをランディングページに誘導できます。

広告文を改善する際には、設定したキーワードを自然な形で含めること、競合他社との差別化ポイント（USP：Unique Selling Proposition）を明確に伝えること、そしてユーザーにクリックするメリットを提示することなどを意識しましょう。

加えて、以下のような具体的なオファーを含めることも、ユーザーの興味を引きつけやすくなります。

⑥ランディングページ（LP）を最適化する

リスティング広告をクリックしたユーザーが最初にたどり着くページをランディングページ（LP）と呼びます。このLPの質は、広告の費用対効果に大きく影響します。

たとえ広告がクリックされても、LPの内容がユーザーの求めているものと違ったり、使いにくかったりすると、すぐにページから離れてしまい、コンバージョンにはつながらないからです。

広告の効果を最大化するためには、LPを最適化することが重要です。

LPを最適化する上でのポイントはいくつかあります。まず、広告文とLPの内容に一貫性があること。広告で伝えたメッセージとLPの情報が一致している必要があります。次に、ユーザーにどのような行動をとってほしいのかを明確に示し、問い合わせボタンや購入ボタンなどのCTA（Call To Action）をわかりやすく配置することです。

また、ページの読み込み速度を速くすることや、パソコンだけでなくスマートフォンでも見やすいデザインにすることも、ユーザーの離脱を防ぐために非常に大切です。

これらの要素を意識してLPを改善することで、広告からの流入をコンバージョンにつなげる確率を高め、費用対効果を向上させることができます。  

⑦ABテストを実施する

リスティング広告の費用対効果を高めるために、ABテストは非常に有効な手法です。

ABテストとは、広告文やLPなどの要素について、AパターンとBパターンといった複数のバージョンを作成し、どちらがより高い効果（クリック率やコンバージョン率など）を得られるかを比較検証することです。

たとえば、同じキーワードに対して、異なるコピーで2種類の広告文を作成し、同時に配信してみます。そして、それぞれの広告文がどれだけクリックされたか、そしてそこからコンバージョンにどれだけつながったかを比較します。この結果をもとに、よりパフォーマンスの良い広告文を採用することで、広告の効果を継続的に改善していくことができます。

LPにおいても同様に、デザインやCTAボタンの文言などを変更した複数のパターンでテストを行い、コンバージョン率が高い方を選択することで、費用対効果の向上を目指せます。

ABテストを繰り返すことで、どのような広告文やLPがターゲットユーザーに響くのかという知見も蓄積されていきます。  

⑧配信停止するタイミングを決めておく

リスティング広告を運用していると、CPA（顧客獲得単価）が高くなってしまったり、コンバージョンが思うように増えなかったりするケースが出てくることがあります。

このような状況に備えて、事前に広告の配信を停止する基準を決めておくことが大切です。

たとえば、「CPAが目標値の〇〇倍を超えた場合」や、「〇〇日間配信してもコンバージョンがまったく発生しない場合」など、具体的な基準を設定しておきましょう。こうすることで、損失が拡大するのを最小限に抑えられます。

ただし、広告の効果を正しく判断するためには、ある程度のデータ蓄積期間が必要です。短期間で成果が出ないからといってすぐに停止するのではなく、事前に決めた基準に基づいて慎重に判断することが重要です。

広告の撤退や停止のタイミングは、運用計画において事前に検討しておきましょう。  

⑨常にデータ分析と改善をする

リスティング広告は「運用型広告」とも呼ばれており、一度設定したら終わりではなく、常にデータを分析し、改善を続けることでより高い成果を目指せる広告です。

運用中に得られる様々なデータをくわしく見ることで、広告のどこに問題があるのか、どうすればもっと効果を上げられるのかが見えてきます。

たとえば、広告が表示された回数に対してどれだけクリックされたかを示すクリック率（CTR）を分析することで、広告文がユーザーに響いているかを確認できます。また、クリックしたユーザーが最終的に商品購入や問い合わせといった目標のアクション（コンバージョン）に至った割合を示すコンバージョン率（CVR）を確認することで、ランディングページなどに改善の余地がないか判断できます。

さらに、CPA（顧客獲得単価）やROAS（広告費用対効果）といった指標を定期的に確認することで、広告に使った費用に対してどのくらいの成果が得られているかを把握し、予算の使い道やキーワードの見直しなどを行うことができます。

これらのデータ分析とそれに基づいた改善を繰り返すことが、リスティング広告で継続的に成果を上げ、費用対効果を高めるために欠かせません。  

リスティング広告は経験や慣れが肝心

リスティング広告の運用は、PDCAサイクル（計画、実行、評価、改善）を繰り返し行いながら、より効率的な方法を見つけていく作業です。

実際に運用を経験することで、様々な状況への対応方法や、より良い成果を出すためのコツがわかってきます。そのため、実践を通して知識やスキルを身につけ、運用に慣れていくことが非常に大切です。

しかし、成果を出すためには専門的な知識や分析力が必要となり、すぐに慣れるのは難しいと感じる方もいるかもしれません。

そんな時は、広告運用を専門とする代理店に依頼することも有効な選択肢です。代理店は豊富な経験と専門知識を持っており、最新の情報に基づいた最適な運用を行ってくれるからです。

代理店と協力して運用を進めることで、プロの知見を活かしながら成果を出しつつ、社内の担当者も運用スキルを学ぶことができます。自社での運用に不安がある場合や、より早く成果を出したい場合は、広告運用コンサルティングなどを提供している専門会社に相談してみるのも良いでしょう。

中長期的な視点で広告運用をサポートしてもらい、分析や改善のアドバイスを受けることで、自社のリスティング広告の効果を最大化につなげられます。サービス資料なども提供されているので、気軽に問い合わせてみることをおすすめします。  

リスティング広告で予算不足のときの対処法5つ

リスティング広告運用において、設定した予算が途中で足りなくなってしまうこともあります。

予算不足に陥った場合でも、いくつかの対処法を実践することで、限られた費用の中で最大限の効果を引き出せます。

ここでは、リスティング広告で予算が不足したときに試せる対処法について、次の5つをご紹介します。

それぞれ順にチェックしていきましょう。  

①優先度の高いキーワードへの絞り込み

予算が限られている状況では、すべてのキーワードに満遍なく予算を配分するのではなく、コンバージョンにつながる可能性が特に高い、優先度の高いキーワードに予算を集中させることが重要です。

過去のデータや分析ツールを活用して費用対効果の高いキーワードを見つけ出し、そこに重点的に広告費を投じるようにしましょう。

また、リスティング広告だけでなく、SEO（検索エンジン最適化）やソーシャルメディアなど、無料または比較的低コストで取り組める他のマーケティング手法も併せて活用することを検討しましょう。

これらの手法を組み合わせることで、有料広告だけに頼らずにウェブサイトへのアクセスを増やし、費用対効果の高い集客を目指すことができます。  

②無駄なコスト削減

予算が不足している状況では、広告費の無駄を徹底的に省くことが不可欠です。

まず見直したいのが、無駄なクリックを発生させている要因です。コンバージョンにつながりにくいキーワードを除外キーワードとして設定することで、不要なクリックを減らし、広告費の浪費を防げます。

また、広告を表示させるターゲットをより具体的に絞り込むことも有効です。特定の地域や時間帯に限定して広告を配信することで、見込み顧客ではないユーザーへの表示を減らし、効率的な配信を行えます。

さらに、キーワードに対する入札単価が高すぎないかを確認し、必要に応じて調整することも検討しましょう。

これらの具体的な施策の実施により、限られた予算の中でも、効果的な広告運用を目指すことができます。  

③クリエイティブの最適化

予算が限られている時こそ、広告の「クリエイティブ」、つまり広告文や画像などの質を高めることが重要になります。

より魅力的でユーザーの興味を引く広告文を作成することで、クリック率を向上させられるからです。

また、広告をクリックした後のランディングページ（LP）も非常に重要です。

次のような点を確認し、改善していきましょう。

クリエイティブを最適化すれば、同じ広告費用でもより多くのユーザーを惹きつけ、コンバージョン獲得の可能性を高められます。ユーザーにとって魅力的で分かりやすいクリエイティブは、限られた予算の中でも広告効果を最大化するための鍵となります。  

④優先順位の見直し

予算が足りない状況では、広告キャンペーン全体の優先順位を再確認しましょう。

すべてのキャンペーンやキーワードに均等に予算を配分するのではなく、最も成果につながる可能性の高い部分に予算を集中させる「選択と集中」の戦略を取りましょう。

具体的には、過去のデータからコンバージョン率が高いキーワードや、費用対効果の良い広告グループを特定し、そこに優先的に予算を割り当てます。一方で、成果が出ていない、あるいは費用対効果が低いキャンペーンやキーワードは、一時的に配信を停止することも検討します。

このように優先順位を見直し、限られた予算を最も効果的な部分に集中させることで、予算不足の中でも最大の成果を目指すことが可能になります。  

⑤スモールテストの実施

予算が少ない場合でも、諦めずに小規模なテストを実施してみましょう。

少額の予算だとしても、いくつかの異なる広告文やターゲティング設定などを試すことで、どのやり方が最も効果的であるかを見つけられるからです。

また、小さなテストで良い結果が出た方法に、徐々に予算を増やしていくことで、無駄な費用をかけずに効率的に運用を拡大していくことが可能です。

もし予算に余裕がある場合は、積極的に新しい広告戦略や媒体に挑戦し、成果をさらに増大させるチャンスと捉えることができます。逆に予算が不足している時は、限られたリソースを最大限に活用し、最小限の費用で最大の効果を狙う戦略が求められます。

どちらの状況であっても、冷静に現状を分析し、状況に応じた柔軟な対応をすることが、広告運用で成功するためには欠かせません。  

リスティング広告で予算が余るときの対処法5つ

では逆に、リスティング広告を運用していて、設定した予算が消化しきれずに余ってしまうこともあるでしょう。

予算が余るということは、設定した目標に対して予算が十分に確保できている、あるいは想定以上に効率的な運用ができていると考えられます。しかし、予算を有効活用しないのはもったいないこと。

余った予算をさらに成果を伸ばすためにどう活用すべきか、次の5つの対処法を参考にしてみてください。

①キーワード・マッチタイプの見直し

予算が余っている場合は、現在設定しているキーワードやマッチタイプを見直す良い機会です。

たとえば、これまで費用対効果を重視して絞り込んだキーワードやマッチタイプで運用していた場合、少し広げてみることを検討できます。新しいキーワードを追加したり、マッチタイプの範囲を広げたりすることで、これまでリーチできていなかった潜在顧客にアプローチできる可能性があります。

ただし、単に範囲を広げるだけでなく、追加したキーワードや変更したマッチタイプがビジネスに関連性が高く、コンバージョンにつながる可能性のあるものであるかを見極めることが重要です。

これにより、予算を有効活用しつつ、新たな顧客獲得の機会を増やせる可能性を広げられます。  

②広告範囲の拡大

予算に余裕がある場合、広告の表示される範囲を広げることも検討しましょう。

一例ですが、これまで特定の地域に絞って広告を配信していたのであれば、対象地域を拡大してみるのも一つの方法です。これにより、これまでアプローチできていなかった地域のユーザーにも広告を届けられるようになります。

また、新しいキーワードを追加して、より幅広い検索ユーザーに広告を表示させることも有効です。既存の広告キャンペーンが順調に成果を上げている場合は、そのキャンペーンの予算を増額することで、さらなる成果の向上を目指すことも可能です。

このように広告範囲を適切に拡大することで、新たな顧客層の獲得や、ビジネス規模の拡大につなげられます。  

③他媒体への横展開（ディスプレイ広告など）

リスティング広告の予算が余っている場合、その余剰予算を他の種類の広告媒体に使うことも考えてみましょう。

具体的には、GoogleやYahoo!の検索結果ページ以外にも、ウェブサイトのコンテンツが表示されるディスプレイ広告や、FacebookやInstagramなどのソーシャルメディア広告など、様々な広告媒体があります。

余った予算を使ってこれらの新しい広告媒体を試すことで、これまでとは違う方法で潜在顧客にアプローチできる可能性を探ることができます。

リスティング広告だけではリーチできなかったユーザー層にも広告を届けられるようになり、広告全体としての効果をさらに高めることが期待できます。

④ABテストの拡充

予算に余裕があるときは、広告文やランディングページ（LP）のABテストをさらに積極的に行うチャンスです。

余った予算を使って、複数の広告文やLPのバリエーションを作成し、同時に配信して比較検証することで、より効果の高いクリエイティブやメッセージを発見できるでしょう。

たとえば、今まで試せなかったような新しい切り口の広告文や、LPのデザインパターンなどを試すことができます。

ABテストの回数を増やすことで、より早く、より正確に効果的な改善策を見つけることができ、広告運用の効率をさらに上げることが期待できます。

⑤次なる広告施策への投資

予算が余った場合、その資金を今後の広告施策のために積み立てたり、次なる大きなプロモーションの準備資金として活用したりすることも賢明な方法です。

たとえば、特定の時期に商品の需要が高まるような業界であれば、その時期に行う大規模なセールやキャンペーンに向けた広告予算としてプールしておくことができます。

この際、過去の販売データや市場のトレンドなどを参考に、いつ、どのくらいの予算を投じるのが最も効果的であるか、事前にしっかりと計画を立てることが重要です。

余剰予算を計画的に次の広告施策に投資することで、単発的な成果に留まらず、中長期的な視点でのビジネス成長につなげることが可能になります。  

よくある質問

ここでは、リスティング広告の費用に関してよくある質問とその回答をまとめました。

リスティング広告を始めるにあたっての疑問や不安を解消するためにも、ぜひ参考にしてください。  

リスティング広告の費用には消費税も含まれますか？

リスティング広告の費用には、基本的に消費税は含まれていません。

表示されている広告費や見積もり額に加えて、消費税が加算されて請求される仕組みになっています。

したがって、実際に支払う金額は、広告費用とそれに加えられる消費税を合計した額となります。

予算を計画する際には、消費税分も考慮に入れておきましょう。  

意図的に何度もクリックされた場合に広告費用は発生しますか？

リスティング広告ではクリック課金方式が採用されているため、通常はユーザーが広告をクリックするたびに費用が発生します。

しかし、もし誰かが嫌がらせなどの目的で同じ広告を何度も繰り返しクリックするといった「悪意のあるクリック」と判断された場合は、そのクリックは無効なものとして扱われ、広告費用は発生しない仕組みになっています。

広告媒体側でこのような不審なクリックを検知し、自動的に無効として処理しているからです。  

「Google広告」と「Yahoo!広告」の費用面の違いは何でしょうか？

Google広告とYahoo!広告では、費用の支払い方法に違いがあります。

Google広告では、利用した広告費が一定の金額に達すると請求される「後払い方式」が一般的です。一方、Yahoo!広告では、広告を掲載する前にあらかじめ費用を入金する必要がある「前払い方式」が採用されています。

クリック単価（CPC）やキーワードに対する競争率は、広告を出す業界や選ぶキーワードによって異なりますが、一般的にGoogleは検索市場で高いシェアを持っているため、Google広告の方が競争が激しくなり、クリック単価が高くなる傾向が見られます。

ただし、これはあくまで一般的な傾向であり、特定のキーワードや業界によっては異なる場合もあります。  

自社運用と代理店運用を比べてコスパの良い選択肢はどちらでしょうか？

結論、自社運用と代理店運用のどちらのコスパが良いかは、企業の状況によって異なります。

自社で運用する場合、代理店に支払う手数料がかからないため、初期費用やランニングコストを抑えられる可能性があります。しかし、広告運用には専門的な知識やスキルが必要となるため、担当者の教育コストや、効果を出すまでに時間がかかるリスクがあります。

一方、代理店に運用を依頼する場合、広告費に加えて手数料が発生するため、全体的な費用は高くなる傾向があります。ですが、代理店は広告運用のプロフェッショナルなので、豊富な経験とノウハウに基づいた効率的な運用が期待でき、早期に成果を上げやすいという特徴があります。

コスパが良い選択肢は、社内に広告運用の知識やリソースがあるか、どのくらいの期間で成果を出したいかなどを考慮して判断する必要があります。  

まとめ

今回は、リスティング広告の費用相場や予算の決め方、そして費用対効果を高めるための具体的な方法について解説しました。

リスティング広告の費用は、クリック課金という仕組みで決まり、キーワードのクリック単価とクリック回数によって変動します。一般的な費用相場は月額30万円程度ですが、これはあくまで目安であり、業界や運用方法によって大きく異なります。

リスティング広告の予算を決める際には、以下の方法を参考にしてみてください。

また、費用対効果を高めるためには、次の9つの施策を実践してみましょう。

リスティング広告の運用は経験や慣れも重要ですが、自社での運用が難しい場合は、専門の代理店に依頼することも有効な選択肢です。

今回の記事で解説した内容を参考に、あなたのビジネスに合った最適な方法でリスティング広告を活用し、目標達成につなげましょう。

もしリスティング広告の運用に関してさらにくわしく知りたい点や、不安な点があれば、私たち『らいとなう』にもお気軽にご相談ください。