【入門編】LP製作で必要な5つのスキルとは？5つの手順をプロが解説！

《アイキャッチ画像を挿入》

こんな悩みにお答えします。

LP（ランディングページ）の制作に興味があるWeb担当者や初心者にとって、どのようなスキルが必要で、どのような手順で進めるべきか迷うことは多いでしょう。

LPの制作は、単にページを作るだけでなく、成果を出すための戦略的な視点が求められます。

そこで、この記事では以下の内容をくわしくお伝えします。

この記事を読むことで、LP制作に必要な全体像を理解し、自信を持って制作に取り組めるようになるでしょう。

自力でLP製作する人にとっても、LP製作の外注を考えている人にとっても参考になる内容ですので、ぜひ最後までご覧ください。

LP制作の基礎知識

LPとはランディングページ（LandingPage）の略称であり、特定の目的を達成するために作られた1枚のWebページのことです。一般的なWebサイトとは違い、訪問者に特定の行動を促すことに特化しています。

多くの場合は、ユーザーに商品やサービスの購入、問い合わせ、資料請求などのアクションを起こしてもらうことをゴールとしています。

Webサイトの他のページとは異なり、LPは訪問者が他のページへ移動しにくいように設計されており、特定の広告やプロモーションから流入したユーザーに対して、伝えたい情報を集中的に見せることで、成約率を高めることを目指します。

広告との関連性が高く、広告の効果を最大限に引き出すための重要な役割を担っています。

LPは様々なシーンで活用されている

LPは商品やサービスの紹介、企業のブランディング、問い合わせや契約の獲得など、様々な目的で活用されています。

それぞれの目的に合わせて、LPの構成や内容を最適化することが重要です。

企業や商品の紹介

LPは1ページに多くの情報をまとめることができ、企業や商品の紹介に役立ちます。

伝えたい情報を集約してわかりやすく提示することで、訪問者が短時間で内容を理解できるようになります。

たとえば、「どのような企業なのか」といった企業理念や、「この商品にはどのような想いが込められているのか」といった開発背景などを伝えることで、共感を呼び、興味を持ってもらいやすくなります。

LPの構成を工夫することで、ユーザーに効率よく情報を届け、興味・関心を高められます。情報を一つのページにまとめることで、伝えたいメッセージがブレにくくなるのも特徴です。

認知度やブランディングの向上

LPは、Web広告との相性が非常に良い特徴があります。

キーワード検索からの流入を直接的に増やすためのSEO対策にはあまり向いていませんが、リスティング広告で狙ったキーワードに対して表示させたり、SNS広告やその他のオンライン広告からの流入を促したりするのにおすすめです。

特定のターゲット層に向けて集中的に情報を届けられるため、商品やサービスの認知度向上やブランディングの向上が期待できます。

このようにWeb広告と連携させれば、より多くの人にLPを見てもらい、伝えたいメッセージを強く印象付けることができます。

問い合わせや契約の獲得

LPを制作する一番の目的は、サイトに訪れたユーザーに特定のアクションを起こしてもらうこと。

たとえば、商品の購入や問い合わせ、サービスの申し込みなどがあります。これらのアクションをコンバージョンと呼びます。

目標を達成するためには、LPの制作段階から明確な目的とターゲットを定め、それに沿った戦略を立てることが欠かせません。

問い合わせや契約を獲得するには、LP公開後もユーザーの動きを分析し、必要に応じてLPの内容を改善・修正していくことが重要です。

LP制作に必要なスキル5選

LP制作で成果を出すためには、いくつかのスキルが必要です。

具体的には、次の5つのスキルが求められます。

それぞれどのようなスキルなのか、順にご紹介します。

①マーケティングスキル

LP制作において、マーケティングスキルは非常に重要です。

というのも、LPは単にデザインが良いだけでなく、ビジネスの成果に貢献する必要があるからです。

そのためには市場や競合、そして何よりもターゲットとなる顧客を深く理解することが不可欠です。どのようなユーザーに、どのようなメッセージを伝えれば、目的のアクションにつながるのかを考える必要があります。

効果的なLPを作るためには、しっかりとしたマーケティング戦略に基づいた企画力が求められます。

②ヒアリングスキル

クライアントや社内の担当者から、LP制作の目的や伝えたい内容を正確に引き出すためには、ヒアリングスキルが欠かせません。

LPの成功は、ターゲットユーザーの悩みや課題をどれだけ深く理解できるかにかかっていいるからです。

ヒアリングを通じて、隠れたニーズや本質的な課題を聞き出し、LPの内容に反映させる必要があります。相手の話を丁寧に聞き、意図を正確に把握する能力が、効果的なLP制作につながります。

③コーディングスキル

デザイン案を実際のWebページとして形にするためには、コーディングスキルが必要です。

具体的には、Webページの構造を作るHTMLと、見た目を装飾するCSSといった言語を使うことが一般的です。

最近ではノーコードやローコードのツールも増えていますが、細部にこだわった表現や複雑な動きを実装するには、やはりコーディングの知識があると有利です。

正確なコーディングは、表示速度やクロスブラウザ対応にも影響するため、ユーザー体験にも大きく関わってきます。

④ライティングスキル

LP製作には、ユーザーの心に響くキャッチコピーや、商品の魅力を効果的に伝える文章を書くライティングスキルも欠かせません。

なぜなら、ターゲットユーザーのニーズや感情に寄り添い、共感を呼び起こすような言葉を選ぶ必要があるからです。

わかりやすく、読みやすく、そして行動を促す力のある文章を作成する能力が求められます。

伝えたい情報を整理し、構成を考えながら、ユーザーを引きつける文章を作成するスキルが重要なのです。

⑤デザインスキル

LPの第一印象を決定づけるのがデザインです。そのため、ユーザーの興味を引きつけ、信頼感を与えるためには、魅力的でわかりやすいWebデザインスキルが必要です。

配色やフォントの選択、画像や写真の使い方、そして全体のレイアウトなど、視覚的な要素を効果的に組み合わせる能力が求められます。

デザイン面で不安がある場合は、優れたスキルを持つ外部のデザイナーに外注するのも視野に入れましょう。

商品の魅力や伝えたいメッセージを視覚的に表現し、ユーザーが快適に情報を得られるようなデザインを作成することが重要です。

【5ステップ】LP制作をする5つの手順

LP制作をスムーズに進めるためには、しっかりとした手順を踏むことが肝心です。

ここでは、一般的なLP制作の制作フローを5ステップでご紹介します。

この順番に沿って進めることで、効率的に成果の出るLPを作成できます。それぞれ順にチェックしていきましょう。

【ステップ1】LP制作の目的設定

まずはLP制作を始める前に、何のためにLPを作るのか、LPを通じてどのような成果を得たいのかを具体的に目的を設定しましょう。

たとえば、以下のような目的です。

このような目的や方向性が曖昧だと、LPの内容やデザインがブレてしまい、期待する効果を得ることが難しくなるからです。

具体的なゴールを設定することで、その後の制作プロセスをスムーズに進められます。

【ステップ2】ターゲットの明確化

LP制作において、どのようなユーザーに向けたものなのかを明確にすることも非常に重要です。

LPを見に来てほしい理想的な顧客像、つまりターゲットを具体的に設定しましょう。

具体的には、次のような情報を細かく設定してペルソナを作成します。

ペルソナとは、商品やサービスを利用する典型的な顧客像を細かく設定した、ターゲットよりもさらに絞り込んだ架空の人物のこと。

ペルソナをきちんと設定できると、響くメッセージやデザイン、必要な情報を適切に盛り込むことが可能になります。逆にペルソナが曖昧だと、伝えたいメッセージが刺さらず、期待する反応が得られなくなってしまうのです。

ターゲットに刺さるLPを作成するためには、徹底的なターゲット分析が欠かせません。

【ステップ3】構成案（ワイヤーフレーム）の作成

ターゲットと目的が定まったら、LPの全体像を設計します。

これが構成案（ワイヤーフレーム）と呼ばれるものです。ワイヤーフレームは、ページのどの位置にどのような情報を配置するか、ボタンはどこに置くかなど、レイアウトのラフを作成する作業です。

ここでは見た目のデザインよりも、情報の優先順位やユーザーの導線を考えることに重点を置きます。

ワイヤーフレームを作成することで、必要な要素の抜け漏れを防ぎ、チーム内でのイメージ共有もしやすくなるメリットがあります。

では、LPを構成する3つの要素について、もう少し深掘りして解説していきます。

ファーストビュー

ファーストビューは、ユーザーがLPにアクセスして一番最初に目にする画面のエリアです。

ページの冒頭部分にあたり、多くの場合、ページ上部のアイキャッチや商品の写真などが該当します。この部分は、ユーザーに興味を持ってもらい、ページを読み進めてもらうために非常に重要です。

ファーストビューを見て、ユーザーが魅力や価値を感じなければ、すぐに離脱してしまう可能性が高くなるからです。

そのため、ファーストビューでは、LPのペルソナを明確にし、そのペルソナが抱える悩みを解決できることがすぐに伝わるような強力なメッセージやアピールポイントを、画像や写真を効果的に使って表現しましょう。

ユーザーの興味を引きつけ、読み進めたいと思わせる工夫が求められます。

ボディ

ボディ部分は、ファーストビューで興味を持ったユーザーに対して、商品やサービスのくわしい情報や特徴、そしてそれを利用することで得られるメリットを伝えるエリアです。

ここでは、商品の説明だけでなく、具体的な使用イメージや他との違いなどをわかりやすく提示します。

ユーザーの関心をさらに深めることがこの部分の目的だからです。信頼性を高めるために、お客様の声や実績などを掲載することも重要です。

商品やサービスの強みを効果的にアピールし、ユーザーの疑問や不安を解消するようなコンテンツを盛り込む必要があります。

クロージング

クロージングは、LPの最終段階で、ユーザーに具体的なアクションを促すためのエリアです。

ここまで読み進めてきたユーザーは、ある程度LPの商品やサービスに魅力を感じている可能性が高いものの、まだ購入や広告のクリックといった行動に移るのをためらっていることもあります。

そこで、クロージングでは「今すぐ行動すべき理由」を提示し、ユーザーの背中を押すことが重要です。

限定特典や期間限定の案内、よくある質問と回答などを掲載することで、ユーザーの疑問や不安を解消し、行動へのハードルを下げる工夫をします。

【ステップ4】デザインとコンテンツ作成

ワイヤーフレームを元に、LPのデザインとコンテンツの作成を行います。

デザインでは、ターゲット層に響く配色やレイアウト、使用する画像や写真などを具体的に決定します。

コンテンツ作成では、ワイヤーフレームで配置を決めた各ブロックの文章やキャッチコピーを作成します。

ユーザーにとって魅力的でわかりやすい見た目と、行動を促す効果的な文章の両方が揃って初めて、成果につながるLPが完成します。デザインとコンテンツは密接に関係しているため、並行して進めることも多いです。

【ステップ5】コーディングと実装

デザインとコンテンツが完成したら、それを実際にWebページとしてブラウザで見られるようにするコーディング作業に入ります。

HTMLでページの構造を作り、CSSで見た目を整えていきます。最近では、デザインツールから直接コーディングデータを出力できるものや、ノーコードでLPを作成できるツールもありますが、細かな調整や独自の表現を実現するにはコーディングの知識があると便利です。

また、LP内で動きのあるコンテンツでユーザーを惹きつけたい場合はJavaScriptを用いたり、問い合わせフォームを設置する場合はPHPを用いたりします。

コーディングが完了したら、サーバーにアップロードして、実際にWeb上でLPが正しく表示されるか確認し、実装は完了です。

LPで成果を出すには効果検証が肝心！

LPは公開して終わりではありません。重要なのは、LP公開後の効果検証と改善です。

LPにアクセスしたユーザーがどのような行動をとったのか、どこで離脱してしまったのかなどを分析し、課題を見つけ出します。アクセス解析ツールなどを使ってデータを収集し、「なぜコンバージョンにつながらなかったのか」「どの部分に問題があるのか」などを特定します。

ABテストといって、元となるLPは同じだけれども、訴求ポイントや訴求方法が異なるLP同士の反応率をもとに効果測定する方法も効果的です。

そして、このような分析結果をもとにLPの内容やデザイン、構成などを修正し、より成果が出るように改善を繰り返します。

このPDCAサイクルを回し続けることが、LPで継続的に成果を出すためには非常に肝心です。

LP製作する7つのメリット

LP制作には多くのメリットがあります。

具体的には、以下の7つです。

上記のように、Webサイト全体を改修するよりも手軽に始められる点や、特定の目的に特化している点など、たくさんの利点があるのです。

それぞれ細かく見ていきましょう。

①離脱者を最小限に抑えられる

LPの大きな特徴の一つは、基本的に外部へのリンクが少ないことです。

これにより、ユーザーが他のページへ移動してしまい、最終的な目標から外れてしまう『離脱』を最小限に抑えられます。

通常のWebサイトを見ていると、さまざまな情報やリンクがあって、つい他のページに移動してしまう経験はないでしょうか。実際にところWebサイトでは、サイト内を移動する過程で一定数のユーザーが離脱してしまいます。

それに対してLPは、売りたい商品やサービスに絞って情報を提示するため、比較・検討で迷うことが少なく、離脱者を少なく抑えられるのが大きなメリットです。

②ストーリー性を高めて購買意欲を喚起できる

LPは、設定したターゲット層のニーズや心理を想定し、それに沿ったストーリー性のある内容で制作できます。

実際に、ストーリー性を重視したタイプの縦長のLPもよくありますし、マンガを挿入してストーリー性を演出するLPも見受けられます。

というのも、ユーザーが抱える悩みや課題に共感し、その解決策としての商品やサービスを提示することで、ユーザーの感情に訴えかけ、購入や問い合わせといったアクションにつなげやすくなるからです。

伝えたい情報を最適な順番で見せることで、ユーザーの興味を引きつけ、理解を深め、最終的なコンバージョンへと誘導する流れを作りやすいメリットがあるのです。

③LP1本でクロージングまで完結できる

LPは1ページの中に、次のような購買決定に必要なすべての要素を盛り込めるメリットがあります。

これにより、ユーザーは他のページに移動することなく、LP内で情報収集から意思決定、そして行動までを完結させることが可能となります。

情報を集約することで、ユーザーの離脱を防ぎながら効率的にクロージングへつなげられるのです。

④ブランドや世界観を表現しやすい

LPは、特定の商品やサービス、あるいは企業のブランドイメージや世界観を表現するのに適しています。

デザインの自由度が高く、ターゲット層に合わせた配色やフォント、画像、動画などを活用することで、伝えたい世界観を視覚的に強く打ち出せるからです。

これにより、ユーザーにブランドの個性や魅力を印象付け、共感を得やすくなります。

LP全体で一貫したトーン＆マナーを保つことで、より記憶に残る効果的なコミュニケーションが可能となるのです。

⑤Web広告との相性も良い

LPはWeb広告と連携させることで、さらに効果を発揮できるメリットがあります。

広告をクリックしたユーザーは、その広告で見た情報や興味を持った内容に関連するページにたどり着くことを期待しているからです。

LPは特定の商品やサービスに特化しているため、広告とLPの内容を一致させやすく、ユーザーが求める情報にすぐにアクセスできるため、高い確率で次のアクションにつなげられます。

広告のターゲット設定とLPのターゲットを合わせることで、より効果的なプロモーションが展開できます。

⑥理想的な順番で訴求できる

LPは縦長の1ページの構成であることが多く、ユーザーはスクロールしながら情報を読み進めます。

この形式を利用して、「こんな悩みはありませんか？」といった問題提起から始まり、その悩みを解決する商品やサービスのメリットを提示し、「今なら割引中！」といった限定情報を伝えるなど、ユーザーの注意や興味を引きつけ、購買意欲を高める理想的な順番で訴求ができます。

理想的な訴求をするためには、以下のようなフレームワークが用いられます。

これらのフレームワークをうまく活用して情報を段階的に見せることで、ユーザーの理解を深め、最終的な購入や申し込みへの決断を促す効果が期待できます。

⑦PDCAサイクルを回しやすい

LPは1ページというシンプルな構成であるため、効果測定や改善を比較的しやすいメリットがあります。

アクセス解析ツールなどを使用すれば、「どこでユーザーが離脱しているのか」「どのコンテンツがよく見られているのか」などを簡単に分析できます。

たとえば、「ユーザーの閲覧時間が短い（離脱率が高い）」という問題が見つかれば、原因はキャッチコピーや最初の画像に問題があるのではないかと推測し、すぐに修正・改善を行うことができます。

このように、LPはPDCAサイクルを素早く回し、継続的に成果を向上させていくのに適しています。

制作後の運用がしやすいのも大きなメリットです。

LP製作する3つのデメリット

上述したようにLP制作には多くのメリットがある一方で、デメリットも存在します。

ここではデメリットとして、以下の3つについて解説します

これらのデメリットをきちんと理解したうえで、LP制作を進めるかどうかを判断しましょう。

①LP製作はコストがかかりスキルが必要

質の高いLPを制作するには、以下のようにさまざまなスキルが必要だからです。

これらのスキルをすべて自分たちで賄うには、それなりの人材育成コストや時間がかかります。外部に依頼する場合も、LPのクオリティや依頼先のレベルによって費用が大きく変動し、ある程度のコストが発生します。

簡単に作成できるツールもありますが、本格的なLPを作るには専門知識や経験が必要となり、それに応じた費用や労力がかかる点がデメリットと言えるでしょう。

②SEO対策にはならない

LPは基本的に1ページ完結型であり、Webサイト内の他のページとの連携が少ないため、SEO（検索エンジン最適化）による自然検索からの流入はあまり期待できません。

キーワード検索で上位表示を目指すことには向いていないため、SEOを主な集客手段と考えている場合には、LPは効果的な選択肢とは言えないでしょう。

LPへの集客は、主にWeb広告やSNSからの流入に依存することになります。

③サイト内の回遊は望めない

LPは特定の目的に特化し、ユーザーを外部へ逃さないように設計されているため、サイト内の他のページへの誘導がほとんどありません。

これにより、ユーザーが関連情報や他の商品・サービスに興味を持った場合でも、LP内で完結してしまい、サイト全体を回遊してもらうことが難しくなります。

サイト全体のコンテンツを見てもらいたい、いろんな情報を提供したいといった目的の場合は、LPは向いていないのです。

初心者でもLPを簡単に作る方法

たしかにLP制作にはさまざまなスキルが必要ですが、初心者でも比較的簡単にLPを作成する方法もあります。

すべての工程を自力で行うのが難しい場合でも、これらの方法を活用すれば、LP制作のハードルを下げられるでしょう。

ここでは、初心者におすすめのLP制作方法をご紹介します。

LP作成ツールの活用

最近では、専門的な知識がなくてもLPを簡単に作成できるツールが登場しています。

これらのツールは、テンプレートが豊富に用意されており、ドラッグ＆ドロップの直感的な操作でデザインやコンテンツの編集が可能です。コーディングの知識がなくても、プロ並みのデザインのLPを作れるツールも。

無料で利用できるツールもあるため、まずは試してみるのも良いでしょう。

ただし、デザインや機能の自由度に制限がある場合もありますので、目的や予算に合わせてツールを選ぶことが重要です。

制作会社・フリーランスへの依頼

LP制作に必要なスキルや社内リソースがない場合は、専門の制作会社やフリーランスに依頼するのが最も確実な方法です。

プロに依頼すれば、成果の出やすい高品質なLPを短期間で作成してもらえるからです。

会社や個人によって得意分野や実績、そして費用が大きく異なりますので、複数の候補を比較検討し、目的や予算にあった依頼先を見つけることが重要です。

過去の制作実績などを確認し、信頼できるプロに依頼することで、より成果につながるLPを手に入れることができるでしょう。

LP製作にかかる費用の目安とは？

LP制作にかかる費用は、誰に依頼するか、どのようなクオリティを求めるかによって大きく変動します。

自社で制作する場合、外部に依頼する場合それぞれにメリット・デメリットがあり、コストも異なります。

LPのコーディングには多様なスキルを必要とするため、自社で行うのが難しい場合もあるかもしれません。自社にコーディングを行える人材がいない場合、LPのコーディングを外注することをおすすめします。

専門家にコーディングを依頼すれば、クオリティが高くコンバージョンに結びつくLPが完成するかもしれません。

それでは、LP制作を外部に依頼する場合の一般的な費用目安を確認していきましょう。

大手企業は50万円以上

大手の開発会社にLP制作を依頼する場合、費用の目安は50万円以上となることが多いです。

大手に外注するとそれなりに費用はかかりますが、その分高品質なLPを作成することができます。

LPは商品の購入率に直結するページですので、多くの費用をかけて作成しても、それに見合うリターンを生み出せる可能性は十分にあります。

しかし、期待したほどの成果が出なかった場合、大きな赤字になる可能性もゼロではありません。

成功する見込みがどの程度なのか、十分に検討したうえで依頼することが大切です。

中小企業は10〜30万円以上

中小の開発会社にLPの制作を依頼する場合の費用目安は、10万円〜30万円程度となることが多いです。

中小企業の場合、大手企業と比べて制作費用を抑えられる傾向があり、比較的短い納期で納品してくれるケースも。ただし、中小企業は技術レベルにばらつきがある場合も考えられます。

LPのような重要なページ作成を依頼する場合は、必ずその会社の過去の制作実績などを十分に確認することが重要です。

フリーランスは5万円以上

フリーランスにLPの制作を依頼する場合、費用目安は5万円前後からと、比較的リーズナブルな価格帯で依頼できることが多いです。

フリーランスは一人で制作を行うため、企業と比べてコミュニケーションコストがかからず、費用を抑えることが可能だからです。

「LPを作成したいけれど予算は少ない」という場合には、クラウドソーシングサイトなどでフリーランスに依頼するのも選択肢の一つです。

ただし、フリーランスも中小企業と同じく、技術レベルにばらつきがあるため、依頼する前にポートフォリオや過去の実績、評価などをしっかりと確認しておきましょう。

サイトによっては、各クリエイターの実績や評判が表示されているため、参考にすると良いでしょう。

まとめ

今回は、LP制作に必要なスキルと制作するための手順を中心に解説しました。

LP制作で成果を出すためには、単に見た目を整えるだけでなく、マーケティングの知識やターゲットを理解する力が不可欠です。

具体的には、以下の5つのスキルが求められます。

また、実際にLPを製作するときは、以下の手順に沿って進めることで、効率的に制作を進められます。

ご自身や自社の状況に合わせて、必要なスキルを習得したり、外部の専門家を頼ったりしながら、ぜひLP制作に挑戦してみてください。

この記事が、あなたのLP制作の第一歩を踏み出すための一助となれば幸いです。LP制作を通じて、ビジネスの成果を最大化しましょう。